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    向培訓機構內容輸出的背后——聯合防御戰

    行業新聞 新啟科技 發表于 2015/8/27 17:37:00   [來源:新啟科技]

          在佳一數學向培訓機構內容輸出工作已經做了6年的今天,高思數學為開擴二三線城市,也宣告上線學習平臺,向培訓機構輸出內容。出身to C的培訓機構如何進軍to B的市場,如何拿下呢?背后的隱情是什么?
      目的:達成合作關系,對抗共同的競爭對手
      一線城市的競爭已經白熾化,市場被過度開發的情況下,二三線城市的培訓熱情才剛剛爆發??吹竭@個趨勢的,除了當地的培訓機構外,還有全國性培訓機構。新東方、好未來等紛紛加快在全國各地開分校的步伐。
      面對新東方、好未來這些洶涌而來的競爭對手,無論是資金還是研發實力、品牌影響力都稍遜一籌的地方性培訓機構不得不考慮自己的生存之道。聯合是培訓機構們普遍能夠接受的方式之一。高思、佳一數學通過輸出教學內容,與地方性培訓機構達成合作關系。如果合作到位,不僅可以享受市場紅利、擴大品牌影響力,還可以在二三線城市狙擊競爭對手。
      困境:品牌溢價有限,人力成本高、難以復制
      高思、佳一數學都希望通過內容輸出達到擴大品牌輻射范圍的目的。這里的內容輸出指的是一整套的教學解決方案。
      高思方面在接受媒體采訪時稱,愛學習平臺提供一站式教學服務。除了教材、教案外,還提全供思路課件、說課視頻。此外,愛學習還為培訓機構提供營銷與落地支持,包括招生測評系統、定期教師培訓等服務。
      在全國知識大綱統一的前提之下,教學知識點也是統一的。但是每個城市的命題趨勢、考點又各有不同。要讓統一的內容在不同的城市發揮作用,這取決于當地培訓機構教師的教學水平。所以,為了達到教學效果,內容輸出方需要對合作學校進行教師培訓。
      高思、佳一數學在內容輸出的同時,希望能夠實現品牌輻射最大化。這意味著,合作學校的規模不能太小,同時愿意將內容輸出方的品牌標志等展示給學生。
      輸出的標準的教學解決方案想要產生預期效果,既要要考慮當地培訓市場的獨特性,合作學校人員執行等因素,還要有足夠數量、足夠優秀的的培訓師為合作學校提供培訓支持。這樣的結果導致人力成本上升,難以快速復制,合作學校的增長速度也會受此影響。此外,教學解決方案提供商還要保持培訓內容及時更新。
      即使佳一數在二三線城市內容輸出已經6年,在二三線城市設立分校的只有新東方、好未來等部分教育機構,但K12領域在二三線城市的爭奪之戰才剛開始。
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