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    新啟科技 發表于 2016-3-24 11:06:41   [來源:新啟科技]

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    讓企業管理可以移動

    前言:企業中哪些人會用到移動的管理?老板需要關注企業的經營數據,經理需要做審批和查詢,業務員工也要可以隨時隨地下達訂單,可以到全國各地了解到競爭的信息,拍照后上傳,從而使企業的敏感度更高。

    移動互聯網讓企業管理更加方便,“云時代、簡管理”成為移動互聯時代企業管理的鮮明特征。

    珠三角多以加工企業為主,去年8月,我到一些衛浴企業和紅木家具企業進行過調研,從開平到新會,沿途都是衛浴廣告,說明現在很多企業打廣告建立渠道和代理商體系,以前這樣的情況是看不到的。

    但很多畢竟是新的品牌,實力根本無法跟大品牌相比,因此遇到很多的瓶頸和障礙。這些廠家面臨的一個現實的問題是,因為缺少綜合性實力和品牌實力,他們很難在短時間內建立非常完善的渠道體系。

    那要怎么辦?關鍵是建立小而美的渠道,靠效率和速度沖擊規模。

    但如何將效率和速度提高,如何加快周轉的速度?我們可以基于信息化的手段,在一分鐘之內便解決以前要好幾天才能解決的問題。

    有很多企業信息反饋落后,尤其在訂單方面及對賬方面,彼此信息不一致。通過信息化,這些問題都迎刃而解。但企業應該選擇更適合中小企業的小而美的系統,而不是龐大、標準化、規范的系統。

    具體如何做?首先要建立新的渠道管理方式。對中小企業來講,只需要簡單的ERP系統,將財務、銷售、庫存、采購管好就OK了。對經銷商體系而言,讓他們每一家用手機安裝APP,讓他們可以在上面自由地下訂單,核對賬款,可以在APP上查閱數據和訂單。由于費用少,效率高,他們往往也比較容易接受。經銷商吃飯的時候可以打開,了解訂單到了哪里,整個的業務是怎樣的。

    用什么可以更好地黏住客戶?可以通過移動商務+工作圈的方式。大家有微信,50%的時間會到朋友圈看一看,還有另外一個圈就是工作圈。工作圈是基于移動互聯網的企業社交圈,單純的工作圈是不夠的,我們的交流不僅僅是語言,還有生意的來往,數據的交流,我們要下達訂單,將語言的交流和數據的交流結合起來,才能更好的黏住我們的客戶。移動化的管理,幫助中小企業將生意做好,將客戶管好,這是非常好的方式。

    讓不少中小企業主很郁悶的一件事情是,業務員走了,客戶也跟著走了。通過移動的方式,也能大大的避免這種事情的發生。讓業務員手機上安裝APP,這個業務員到了一個地方后,自動的進行衛星定位,將業務員圍繞這一客戶做了哪些工作的記錄保存下來,這是中小企業維護客戶關系有效的手段。這樣一來,這個客戶永遠是你的,因為客戶檔案永遠的保在這里。

    我們做信息化管理,抓住的是核心和關鍵。中小企業關注的大部分問題,也是暢捷通所關注的,每個行業和企業都有自己個性化和特殊化的訴求。

    為什么移動化的方式可以幫助企業帶來收入的增長?移動可以幫助企業做業務的轉型,移動可以很好地提供客戶的滿意度。通過移動的管理,可以幫助企業降低應收的風險和現金流的風險,通過移動化的管理,增加客戶的黏性,穩定客戶關系,銷售行為標準化量化,每一種方式都可以幫助企業提高收入。

     

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