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    在線教育也能成為“網紅”平臺?

    公司新聞 新啟科技 發表于 2017/12/27 17:04:47   [來源:在線教育也能成為“網紅”平臺?]

    如果你是一個剛剛進入互聯網職業的新人,對產品、運營或是營銷一無所知,怎樣才能快速學習這些新知識?作為饅頭商學院的創始人,王欣的答案是,與其惡補相關書本,讓該職業的那些“大咖”直接通知你怎樣做,或許才是更直接有用的方法。 
      王欣此前的身份是金山軟件副總裁,更早則是雷軍一手帶出來的產品司理。在金山的很長一段時刻,她每年都會去全國各大高校招聘,和其他公司搶奪人才,但一個問題卻一直困擾著她:學校的教育陳舊且缺少實踐性,這導致好的互聯網產品、營銷和運營人才奇缺。她漸漸萌生了創業想法:要做互聯網人才訓練課程。 
      王欣先后調研了在學校做互聯網職業教育和在商學院做互聯網轉型課程兩種方式,但她發現,這兩種方式體量都很小,需求也沒有幻想得大,所以很難繼續。最終,王欣把注意力聚集在了針對普通職工的職業技術訓練上,她以為,這才是市場需求最大且相對空白的一個范疇。 
      “看到那些職場新人就像是看到了曩昔的自己,剛剛進入職場特別蒼茫,KPI(關鍵績效方針)的壓力很大,周圍的人又幫不到自己,特別需求有人能夠做些指點?!蓖跣缹Α栋袷棕斀浿芸氛f。 
      2014年5月,她創建了饅頭商學院,一家專門為互聯網職場新人和初級管理者供給實戰技術訓練的在線教育網站,其初始職工只要4人。 
      “饅頭”是英文mentor的音譯,意為導師。從名字就能夠看出,這是一個針對在職場上俗稱“小朋友”的那類人的“商學院”,上課的導師則都是互聯網公司的產品、運營、營銷方面的資深人士。 
      饅頭商學院的課程一共有4層。最根底的是其官網上的線上微課。它是環繞某個知識點或技術的單一任務教育,比方《27億播放量的太子妃,是怎樣做口碑營銷的?》等課程針對性較強。學習微課課程免費,方式以PPT +音頻為主。 
      上面一層名為365生長聯盟,這是饅頭商學院的會員體系。它是一個全年365天繼續學習的社群,每年都有10個學習主題,30屢次在線課程和一些線下活動。本年5月,365生長聯盟榜首期報名開放了1000個名額,10個小時就搶完了。

            通過查詢,王欣以為,針對普通職工的職業技術訓練上,是市場需求最大且相對空白的一個范疇。
      和會員體系同構成中心層的還有小班課程和微專業課程。微專業是線上課程,每次收費在1000元左右。王欣以為,它更像是大學里的專業課。比方現已推出的《怎樣21天寫出刷爆朋友圈的H5》的課程一共繼續3周,期間還會安置作業,以及操練穩固。小班課程則在線下學習,由某位導師用一天的時刻在一個訓練場所環繞一個論題會集上課。 
      而居于饅頭商學院最上一層的是線下大課,每次收費超越3000元。大課一般都會安排在周末兩天,一般會有好幾位導師在能夠包容300至500人的會場里針對某一大論題,從不同方面體系地授課。 
      大課現在是饅頭商學院收入的首要來歷。本年4月底的那個周末,杭州之江賓館舉行的關于社群運營的大課,就招引了300多名學員。在最終的問答環節,評論最火熱的3個問題分別是由來自真愛網、鏈家網和一家空氣凈化器公司的學員提出的。大多數學員的膏火都由其地點公司承擔。 
      饅頭商學院的課程設置會依據實踐情況隨時調整。王欣表明,一開端,他們底子沒考慮過盈余,僅僅做免費的微課課程,但上一年的“本錢隆冬”讓其意識到,需求有一些能變現的項目養活自己,所以有了線下的大課。而有了免費課和高價課之后,中心集體照料不到,所以,呈現了現在4個層級的課程結構。 
      不同的課程內容,定位也會有所區別。線上課程“干貨”較多,屬于知識密集型。而線下課程首要是實踐操作方面的解說,多互動、點評以及交際環節?!吧虒W院有一點做得特別好,他們會想方法用各種場景逼迫你交際?!彼?,饅頭商學院的線下課程也會營建一種“強交際”氛圍,會展開一些辯論賽、PK賽活動。 
      作為一個渠道,饅頭商學院模式的關鍵在于怎樣招引導師和學員。找導師某種程度上并不是很難。饅頭剛成立時,王欣就找了不少熟悉的互聯網“大咖”,比方小米的第9號職工李明就開設了《小米社區怎樣從0做到2000萬用戶》的課程,他也是饅頭商學院上最受歡迎的導師之一。此外,饅頭還會去尋覓一些職業界的“熱門人物”?!鞍⒗锇桶陀幸粋€資深運營離職后,寫了一篇文章叫《我在阿里做運營》,我們就榜首時刻找到她來做共享?!睗u漸地,一些創業者也會自愿來講課,做內容輸出的同時,也借這個渠道招人以及找種子用戶。 
      一般,導師和饅頭商學院會依據用戶需求和導師特色商議好課程主題,導師預備綱要,饅頭會依據綱要質量讓導師調整。有些導師盡管實戰經驗豐富,但不太會講課,綱要就可能會被重復打回去修改?!斑@些規范都是被用戶需求推著走的。尤其是線下課,用戶是交了錢的,有一點不滿意,就得退錢?!蓖跣勒f。 
      比較招引導師,獲取學員更難。饅頭商學院想了許多招引和黏住用戶的玩法。比方課程完畢后在朋友圈曬邀請卡,就能夠進入一個福利群和導師做進一步問答并交換手刺;他們還會安排一些線下活動或許讀書會,我們一同在一個月的時刻里讀一本書、寫讀書筆記。為了讓學員不會功敗垂成,在每個活動開端前,饅頭商學院會要求每個人交一筆保證金,如果半途拋棄,這筆保證金就會被沒收,然后放到群里作為紅包?!坝幸淮巫x書會大約300個人參與,30%的人沒堅持住,我們最終收了1萬元的保證金,在群里連發了個1個小時的紅包?!蓖跣勒f,“沒堅持的人會說,都是我的錯,這些錢就讓你們搶吧?!?nbsp;
      一些饅頭商學院的中心學員逐步會承擔一些運作用戶群的作業。比方有用戶自發地建立了一個筆記群,每次微課前,他都會將導師要講到的事例提早預備好,發給群里的同學參閱。 
      由于創建后沒做任何推行,榜首年,饅頭商學院只積累了6000名用戶。不過到了第二年,因為有了一些優質課程內容,通過口碑傳達,用戶數量添加到了50萬人。 
      饅頭商學院此前會去一些公司上課,不過現在,它現已拋棄了這塊業務?!拔覀冇X得面臨B端客戶,其實是一個銷售的活兒,不是我們擅長的?!?nbsp;
      在王欣看來,團隊曩昔的作業經歷決議著這家創業公司能做什么以及不能做什么。他們都是程序員、產品司理身世,所以訓練課首要也是職場達人而不是CEO來共享?!罢埻跏?、雷軍這樣的老板來點著愿望還是挺簡單的,但回到實踐中,實踐的問題還是沒處理?!?nbsp;
      這些職場達人導師是饅頭商學院的中心,他們各自也都有了一些粉絲。在積累了必定的導師和用戶之后,饅頭還建立了一個叫做“愛共享”的微課渠道,只要你湊齊50個人,就能夠在饅頭上開端自己的課。這家商學院現在的標語是“所有人向所有人學習,所有人支持所有人生長”。 
      “我們的方針是AKB48?!蓖跣勒f。只不過,不同于那個培育偶像的渠道,饅頭商學院要培育的是知識型的“網紅”。
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